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    2. 余超明 :“泛高安”背景墻無需姓“佛山”

      來源:陶城網-陶城報 作者:記者 王永勝 2017-01-04 點擊:36567次 A- A+

       

      “泛高安”背景墻無需姓“佛山”

      ———專訪江西品藝藝術陶瓷有限公司董事長余超明

          2013年,以全拋釉磚為典型的諸多新產品、新工藝,給行業帶來了繁榮發展的產業之勢,“泛高安”陶瓷產區在這一產業大勢中,也順勢追擊,呈現出華東產區大產能、大銷量的火爆局面。在這種行業時機之下,一些在外打拼的高安本土青年,及產區的青年職業經理人,像當初產區前輩在改制浪潮中下海經商一樣,開啟了人生的創業模式。江西品藝藝術陶瓷有限公司董事長余超明也沒錯過這種機會,搭上了產業的列車,創立了一家形成規模、具有品牌運作意識的背景墻企業。

      “高安產區的背景墻產業非常危險,低價競爭比瓷磚更厲害,如果同行能激發自身的產品研發能力,高安產區完全可以不甘人后”,面對“泛高安”產區背景墻因單產品產能大、競爭惡性、低價循環的困境,他無不憂慮。“我們要用高安品牌的出身做佛山品牌的事”,他這句話,是整個產區新一代企業經營者的精神寫照,也是很多“陶二代”身上肩負的產業使命。

      自主創業 堅守高安品牌

      陶城報:“泛高安”產區發展至今,確實已形成了第一代創業者和第二代創業者,您屬于年輕有為的后者,分享一下您的行業故事吧。

      余超明:我于2005年進入陶瓷行業,那時候很多高安人在云南一帶開檔口,在高安一些親戚的引導幫帶下,我也在云南大理開了一個店鋪賣陶瓷產品。2010年9月份,我報名進入華碩陶瓷做銷售,開始真正從事陶瓷行業銷售工作。由于有之前的創業經歷,加上自己一些努力,在華碩幾個領導的幫助和培養下,我從業務員開始做起,2011年4月份公司提拔我為大區經理,當年12月份公司又提拔我為品牌總經理,負責品德風尚品牌。這一年我經歷了很多,公司給予的平臺讓我有機會接觸陶瓷銷售的方方面面,也讓我深入了解了銷售的真正含義。雖然在公司只有兩年時間,但那份感情非常深厚,我非常感激華碩對我的栽培,我在華碩的成長為我以后自主創業積累了很多經驗和理念。

      離開華碩后,我去了廣西。當時佛山金舵陶瓷在廣西成立了“新舵”這個新品牌,加盟這個品牌后,我進一步了解了佛山的品牌操作理念、概念。半年后(2014年初),我回到高安創業,組建團隊經營798藝術背景墻。5月份,我與另外一個合作人成立了品藝陶瓷、品藝背景墻,一開始生產波導線,后期我們開始推廣背景墻,最終將產品體系和企業經營方向定義為背景墻的生產經營。

      陶城報:據我所知,您在產區背景墻普遍“姓佛山”的主流風向中仍堅持“高安品牌”,是什么原因讓您堅守這個方向?

      余超明:我之所以堅持打高安品牌,首先,因為品藝背景墻是第一家采用微晶復合工藝的生產企業,我不認為我們企業生產了外產區的產品。其次,幾大產區的背景墻產業幾乎同步發展,且當下沒有哪個企業的背景墻產業處于發展高峰,高安背景墻為什么要按照佛山方式走?幾大產區的特色不一,各有各的產品特色和市場份額,佛山的彩雕背景墻做得比高安好;但高安是最早生產微晶復合背景墻的產區,質量也做得最好,本產區研發的產品為何要掛外產區的名號?

      “產區通病 背景墻產品單一”

      陶城報:背景墻屬于近年來在陶瓷行業之側新興的子行業,“泛高安”產區背景墻產業現在也開始初具規模,高安背景墻現階段又發展到了什么程度?

      余超明:當前,整個產區競爭最激烈的產品是背景墻,背景墻每個產品都有20家以上企業生產,單款產品的產能極大,這導致高安產區現在背景墻賣價極低,比如,2015年的時候一款背景墻的售價是260元。短短幾個月,在單產品巨大的產能壓力下,已低至160-180元每片。

      在規模上,“泛高安”產區目前大約有30多家背景墻企業及一些家庭式作坊。目前產區主要幾款產品為雕刻背景墻、微晶復合背景墻。目前我們企業的微晶復合背景墻需求大于供給,因為這個工藝是高安產區領先全國的技術,我們也是全國第一個使用夾膠爐生產微晶復合背景墻的企業。背景墻的傳統工藝是手動刷膠,現在許多企業參展的產品都使用這種通用工藝。背景墻行業產品更新速度非常慢,甚至整個行業都比較迷茫。“泛高安”產區的產品體系更加單一,同款產品整個行業都在生產,更新速度、創新能力極其滯后。以前我的理念與同行一樣,為了賺錢而賺錢,但現在必須把產品、市場、企業做好,因為這種回報會遠遠大于金錢概念。

      陶城報:在這種產區困局之下,“泛高安”產區背景墻企業如何突圍謀生?

      余超明:必須依靠新產品。“泛高安”產區背景墻企業要想跳出現有的市場競爭生態,必須跳出重復拼價的惡性循環,而要跳出低價圈,必須依靠產品,背景墻產品未來的主流賣點一定是產品的藝術性。這次我去參加佛山陶博會,做出了一個決策,品藝背景墻明年將把羅馬柱作為重點去生產、推廣銷售。我們一直在跟佛山某研究所在研究一款新產品,即前面談到的魔幻超晶背景墻。現在整個背景墻行業,產品體系主要為高溫微晶背景墻、復合微晶背景墻、羅馬柱。本屆佛山陶博會展出最多的也是高溫微晶和羅馬柱產品

      推陳出新 魔幻微晶背景墻賣點多多

      陶城報:在產區背景墻謀生中提到了自主研發設計的新產品———魔幻微晶背景墻,您能談談你們的產品特色嗎?

      余超明:這款魔幻微晶背景墻是我們與佛山某研究所聯合自主研發的,它較市面常規產品有五大優勢:

      一、切割開孔優勢。表面晶體為3毫米的魔幻微晶背景墻開孔成功率達99%,表面晶體為2毫米的成功率超過80%,鋪貼人員可直接使用普通的陶瓷切割機即可操作,且不需先開孔再切割的順序,這是市場流行的復合微晶背景墻無法實現的。

      二、表面效果更清晰,色澤更鮮亮。與行業流行的復合微晶背景墻相比,現在市場的復合微晶產品表面晶體為5毫米,因此魔幻微晶背景墻的通透感及清晰度將遠遠超過復合微晶背景墻。與高溫背景墻相比,首先魔幻微晶背景墻色澤更鮮亮,因為高溫背景墻的打印墨水為無機墨水,經過1000攝氏度的高溫后,將出現不同程度的褪色并變成“死色”;其次高溫微晶無法打印鮮亮的黑色及深紅,暗紫等深色系,讓背景墻的效果大打折扣。

      三、出貨速度、補片速度快且無色差。新研發出的魔幻微晶背景墻,因原材料及生產工藝的巨大變革,使得我們大大加強了出貨速度,我們承諾,客戶下單后開始生產的產品四天內進倉并安排發貨,補片三天內安排發貨。

      四、可量身定做且尺寸更標準,基本無錯紋現象。市場流行的復合微晶產品,因工藝原因,經常出現較大尺寸不標準、錯位較大等問題,而魔幻微晶背景墻大大縮小該方面的出錯程度。而高溫微晶因窯爐溫度收縮比的問題,更容易出現錯位現象,且不方便按客戶實際尺寸訂做。

      五、無污染,使用壽命長久。魔幻微晶產品使用最新研發的工藝及原料,首先杜絕了污染問題,其次是將產品的使用壽命變得更長久。

      “各有特色 背景墻產業三國鼎立”

      陶城報:現在高安政府正主導產區的品牌化,您認為“泛高安”產區背景墻該如何品牌化?

      余超明:背景墻企業要實現品牌化,首要任務便是產品升級,像品藝背景墻的產品正延伸至魔幻背景墻和羅馬柱。未來,“泛高安”產區的背景墻企業,要往專賣區、專賣店方向發展,我們品藝背景墻也在朝著這個方向邁進,包括一些軟件的搭配。但現階段,“泛高安”背景墻企業并不適合做專賣店,因為背景墻產品太單一,而客戶的需求面很廣,這意味著專賣店留住客戶的概率、比例偏小,靠一個產品很難撐起一個專賣店。廠家跟經銷商合作必須雙方都處于盈利狀態,如果客戶建專賣店銷售廠家的產品卻無法盈利,客戶照樣流失,市場口碑將惡化。品藝背景墻將產品體系延伸之后,才會有品牌化的載體。

      陶城報:農村的背景墻產品市場份額跟城市的市場份額大概比例是多少?

      余超明:農村的市場份額比較大,比例在6:4和7:3之間。農村的市場份額大的原因首先在于農村的房子面積大,同樣一棟房子可以頂城市里的五棟;第二,中國人傳統落葉歸根的文化心理,在農村建房子的趨勢明顯,而背景墻產品能很直觀地體現房子內涵與美觀,在這種文化心理下,背景墻產品的市場份額便大于城市。

      陶城報:您看好背景墻產品的線上渠道嗎?

      余超明:我個人目前沒有這種想法和規劃。第一,通過網上渠道消費的人群是90、80后年輕消費者,但現階段這些消費群還不具備消費決策權;第二,背景墻產品屬于私人訂制型產品,售后服務的責任落實比較難平衡;第三,電商平臺上的圖片跟實物差距很難達到一致。

       


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