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    未來80%門店將被淘汰?馬可波羅、冠珠、宏宇、東鵬、金意陶…陶企如何賦能終端

    來源:陶城網 作者:佚名 2019-09-06 點擊:8826次 A- A+

    精裝、整裝等興起,對陶瓷門店生意造成了大沖擊。有調查顯示,部分賣場2019年上半年的效率比去年同期下滑了30%以上,更有甚者下滑超50%。撤場商戶增多,不少家居賣場都在經歷續約考驗。

    “未來80%的門店都會消失”、“三分之一的傳統經銷商將被淘汰”…關于經銷商與門店的消亡論一直不絕于耳,是大勢所趨還是危言聳聽?

    從各大陶企的銷售情況來看,門店和經銷商無疑還是品牌發展的重要力量。智慧門店、展廳升級、產品創新、渠道服務、營銷培訓……在賦能終端、升級門店上,陶企都有哪些新武器?

    繼續進行產品創新,魔術師巖板與石墨烯智暖芯瓷磚已面向全球首發,相信大規格巖板會撬動大未來;大力開展設計師圈層營銷,助力經銷商合作伙伴搶占設計師渠道流量入口;同時,明珠家世界也會全新迭代,順應消費者主權時代的到來。

    ——新明珠陶瓷集團董事長 葉德林

    2018年東鵬新增了150個代理商的同時并沒有減少1個經銷商。在環境不好的情況下,我們更要團結,更要相互扶持,實現共贏。對于部分大幅度下滑的經銷商,東鵬會積極賦能,不拋棄不放棄。

    ——東鵬控股董事長 何新明

    形勢變化太快,必須用整合的力量和手段,讓經銷商變成服務商。同時,歐神諾也在做基于互聯網的新零售,制訂發布新零售服務標準。

    ——歐神諾陶瓷董事長 鮑杰軍

    未來,做一萬平方的店面,成本會越來高,但配合智能化、信息化的手段,只需200平方的店面也可以展現全線產品和品牌文化,讓客戶體驗到產品和質感效果。

    ——金意陶陶瓷集團董事長 何乾

    武器1智慧門店管理

    傳統門店正面臨客源流失的困境,以大數據、智能服務為依托的新型門店經營模式,成為門店實現獲客、留客、推廣、轉化的重要利器。

    在2019潭洲產品展上,新明珠三大品牌展位上均設立了“智慧門店”體驗區。據了解,新明珠“智慧門店”通過線上線下數據融合,主動探索消費者需求,為消費者提供智慧服務體系,打造多維交互的體驗式購物場景。通過快繪設計軟件及交互式大屏,新明珠“智慧門店”打破店面物理空間極限,為消費者量身打造個性化的裝修空間。同時,消費者還可通過線上智慧門店查看商品,參加線上營銷活動,即時了解商品物流信息。

    2019年9月2日,歐神諾全新升級的新零售智慧門店亮相。通過全面使用VRHome、3D云設計、CRM、大數據等工具,歐神諾智慧門店重新整合不同消費場景,建立了從“虛擬家”到“現實家”的數字生態鏈及場景化消費體驗,實現數字化營運變革。

    蒙娜麗莎同樣于去年推出了智慧門店。據介紹,蒙娜麗莎智慧門店將終端店面的導購、店長、意向客戶、老客戶、店面管理等納入日常銷售管理范疇,實現了終端店面大數據的實時跟蹤管理,把門店變成數據+網頁的“大前置倉”。在金意陶第23屆英雄會上,何乾提出的金意陶年度6大關鍵詞中就包括了“智慧門店”。

    圍繞新零售概念打造的智慧門店,重構了門店和消費者的鏈接,打破地域、平臺、時間的限制, 無疑大大提升了門店的營銷效率。

    武器2展廳升級

    在消費升級的背景下,想留住客戶需要更好的場景和更佳的體驗。打造一個好展廳,無疑是提升獲客量的關鍵。

    從宏宇總部正式推出“榮耀館”以來,宏宇全國專賣店也迅速啟動展廳升級。據統計,截止至2019年6月,全國已有超800家進行改造升級,總面積超250000㎡。2019年的宏宇,以“簡奢”新風席卷全國,宏宇陶瓷品牌總經理張永春指出,宏宇將全面貫徹落實店面加速升級、全面實現經銷商公司化運營轉型。

    聯名展廳、IP營銷也成為個性化展示的重要方式。新中源繼去年8月升級佛山總部展廳后,與瑞士恩仕衛浴合作的“梁志天×新中源×瑞士恩仕聯名展廳”也于今年8月開業。諾貝爾則跨界營銷借勢今夏熱播劇《小歡喜》,通過一系列春風畫報、金句海報、劇情長圖、線下快閃店、西湖天幕、方一凡助陣等等傳播內容和形式,全方位多維度利用IP內容進行營銷。

    賣場競爭日益激烈,如果經銷商還認為展廳就是純粹的產品展示,搭上貨架,放上瓷磚就可以做生意,無疑讓年輕消費者白白流失。

    武器3產品創新

    消費需求呈現多元化,但產品一向是關注焦點。巖板大板、發泡陶瓷、健康瓷磚……緊跟潮流趨勢的產品無疑更能拉動銷量,各大陶企也無不將產品創新置于戰略規劃中。

    新明珠力推的魔術師巖板與石墨烯智暖芯瓷磚,在各大展會吸足了眼球。葉德林在致經銷商的新春慰問信中表示,“新明珠將繼續進行產品創新,魔術師巖板與石墨烯智暖芯瓷磚已面向全球首發,相信大規格巖板會撬動大未來。”

    金意陶在今年新推出K大板、健康磚和全瓷定制三大亮點產品,金意陶董事長何乾表示,這三大產品將與發泡陶瓷一起鞏固金意陶在產品規劃、研發、設計領域的行業領先地位。而緊跟市場需求的馬可波羅,也在今年7月就推出結合當下消費者需求研發的10款年中新品。

    2019東鵬瓷磚全國經銷商峰會上,東鵬指出,2019關鍵策略是支持經銷商做大做強。東鵬將全面提升渠道、產品、價格、促銷、團隊;聚焦產品,抓住市場關鍵變革期,發布具有市場影響力產品,繼續提升市場占有率。東鵬控股總裁龔志云表示,“面對市場的變化,我們應回歸本質,立足產品,明確自身定位,以產品為核心創新價值應用。

    武器4終端活動

    自四月以來,大角鹿超耐磨萬人PK大賽全國總計舉辦330場,在各大城市掀起一股“超耐磨”熱潮,累計發放獎金198萬元。超耐磨活動在終端反響熱烈,據最新戰報,大角鹿新增專賣店數量領先,2019上半年新增128家專賣店,全國銷量增長53%。

    今年8月,在總部的全程策劃與落地支持下,冠珠陶瓷海口、夏邑、廣元、豫西(伊川、澠池、汝州、洛寧、新安)共9個區域同時舉辦4場大型工長渠道聯誼活動,累計鎖定一千多個零售訂單,夏邑冠珠更是與當地150余名工長們建立起合作共贏關系。突破性的拓展和維護了工長渠道,既取得了人氣也贏得了口碑,同時讓縣城客戶精準鎖定百萬銷售業績。

    可以說,終端活動仍是拉動品牌銷量、深化品牌影響力、增強廠商凝聚力的重要手段之一。

    武器5營銷培訓

    8月6日-9日,“唯美商學院·2019馬可波羅瓷磚總裁特訓營”在馬可波羅瓷磚總部舉行,唯美集團常務副總裁、廣東馬可波羅陶瓷有限公司總經理謝悅增親臨授課,深入剖析當前的行業發展與市場形勢,為區域客戶如何經營市場、運營品牌作重要指示;

    7月29日-30日, 2019年東鵬瓷磚經銷商總裁戰略研討班召開,東鵬控股董事長何新明、東鵬控股總裁龔志云、東鵬瓷磚事業部總裁吳文新等現場出席。

    2019新中源陶瓷首季總裁班上,新中源陶瓷營銷總經理陳勤顯提出“戰略設計、產品策略、人才戰略”的無條件增長三大規律;

    大角鹿成立行業首個“瓷磚大學”,大角鹿董事長南順芝表示,舉辦瓷磚大學是為了幫助經銷商解決拓客難題,與經銷商一同成長,協助經銷商成為當地市場的瓷磚之王;

    這些活動,公司高管大多親自出席、授課,通過系統的營銷培訓和經驗分享,各大品牌為經銷商經營市場、運營品牌提供重要支持。

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